# Rakibin Gücünü Kullanarak Karşı Saldırı > Aikido ve judo prensiplerini müzakere masasına taşıyan atölye: gelen baskıyı karşılamak yerine yönlendirmek, itirazı veriye çevirmek. - **Kategori:** İK Oryante Programlar - **Katılımcı:** 8–50 kişi - **Kapsam:** Türkiye geneli - **Kanonik adres:** https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/rakibin-gucunu-kullanarak-karsi-saldiri ## Genel bakış Bu atölye, aikido ve judonun tek bir temel prensibini alır ve onu müzakere masasına taşır: **gelen kuvvete kuvvetle karşılık vermek yerine yönünü değiştirmek.** Katılımcılar önce bunu bedende hisseder, ardından aynı hareketi bir satış ya da müzakere diyaloğunda tekrar eder. Dövüş sporu deneyimi gerekmez ve program bir dövüş eğitimi değildir. ## Prensip neden bedenle öğretiliyor? "İtiraza karşı savunmaya geçme" cümlesi bir slayt olarak kimseyi değiştirmez. Aynı fikir minderde ise saniyeler içinde kanıtlanır: gelen itişe direnen kişi dengesini kaybeder, itişi yana yönlendiren kişi dengede kalır ve kontrolü eline alır. Bu fiziksel deneyim, ardından gelen diyalog çalışmasında katılımcının hatırlayabildiği somut bir çapa hâline gelir. ## Atölye akışı - **Isınma ve temel duruş.** Denge, mesafe ve temas. Herhangi bir düşürme veya sert temas yoktur. - **Yönlendirme egzersizleri.** Eşli çalışmalarla gelen kuvveti karşılamak ile yönlendirmek arasındaki fark deneyimlenir. - **İtiraz haritası.** Katılımcılar kendi işlerinde en sık duydukları itirazları yazar; bunlar gruplanır ve "gerçek itiraz" ile "kapıyı kapatma refleksi" ayrıştırılır. - **Diyalog tatbikatı.** Aynı itiraz üç farklı yanıtla denenir: karşı koyma, geri çekilme, yönlendirme. Grup hangisinin kapıyı açık tuttuğunu izler. - **Kapanış.** Her katılımcı kendi en zor itirazı için bir yönlendirme cümlesi yazıp grubun önünde dener. ## Kimler için uygun? Satış, satın alma, müşteri ilişkileri ve saha ekipleri ile sık müzakere yürüten yöneticiler için tasarlanmıştır. Fiziksel bölüm düşük tempoludur; yine de omuz, diz veya bel rahatsızlığı olan katılımcılar minder çalışmasına girmeden gözlemci ve diyalog rollerinde tam katılım sağlayabilir. ## Ne değildir? Program dövüş sanatı öğretmez, savunma tekniği kazandırmaz ve herhangi bir kuşak ya da derece vermez. Aikido burada bir öğretim aracıdır; hedef müzakere davranışını değiştirmektir. ## Kurumsal Operasyon, İSG ve Saha Yönetimi Geniş katılımlı kurumsal etkinliklerde iş sağlığı ve güvenliği (İSG), kalabalık yönetimi ve alan güvenliği anahtar teslim olarak yönetilir. Etkinlik alanının zemin ve çevre analizi, elektrik/enerji altyapısı ve acil tahliye planlaması uzman etkinlik direktörlerimizce projelendirilir. Etkinlik süresince alanda ambulans, sertifikalı sağlık personeli, ilk yardım çadırı ve profesyonel saha güvenlik görevlileri kesintisiz hizmet verir. ## Organizasyona ve Etkinlik Paketine Dahil Olan Hizmetler - **Mekan Tahsisi ve Alan Kurulumu:** Şirket hedeflerine uygun açık hava tesis, milli park, kır bahçesi veya kongre oteli tahsisi, gölgelikler, oturma alanları ve çadır kurulumları. - **Aktivite ve Spor İstasyonları:** Şişme oyun parkurları, dev jenga, takım survivor yarışmaları, mini turnuvalar ve çocuk/aile alanları. - **Ses, Işık, Sahne ve Prodüksiyon:** Profesyonel ses ve müzik sistemleri, etkinlik DJ'i, kurumsal sunucu (MC), 4K drone ve yer çekimleriyle profesyonel video özetleri. - **Ödül ve Markalama:** Şirket logolu bayraklar, yönlendirme tabelaları, özel tasarım kupa ve madalyalar, katılımcı anı hediyeleri. - **Gurme İkram ve Catering Barı:** Açık büfe barbekü, sağlıklı atıştırmalıklar, sınırsız sıcak/soğuk içecekler ve özel beslenme menüleri (vegan/glutensiz). ## Şirket Kültürüne ve Çalışan Sayısına Göre Uyarlama 50 kişilik butik departman buluşmalarından 1.000+ kişilik dev şirket festivallerine kadar tüm akış saatlik detaylı senaryoyla yönetilir. Sportif yarışmalara katılmak isteyenler için rekabetçi turnuvalar düzenlenirken; sakin bir gün geçirmek isteyen çalışanlar ve aileleri için dinlenme, müzik ve hobi atölyeleri paralel olarak işletilir; tüm çalışanların aidiyet hissi pekiştirilir. ## Tekliflendirme ve Rezervasyon Süreci (TÜRSAB A-12558 Güvencesi) Kurumsal Sporlar'ın tüm festival ve kurumsal etkinlikleri, TÜRSAB A-12558 işletme belgeli kurumsal seyahat acentesi güvencesiyle organize edilir. Tahmini katılımcı sayınızı, tercih ettiğiniz tarih aralığını ve lokasyon beklentinizi ilettiğinizde, **24 saat içinde resmi şartnameli, kalem kalem bütçelendirilmiş teklif dosyanız** sunulur. Çok uluslu firmalar için USD, EUR veya TRY faturalama imkanı sağlanır. ## Kapsama dahil olanlar - Aikido temelli beden çalışması - Müzakere rol oyunu - İtiraz haritalama - Eğitmen eşliğinde tatbikat - Deneyim gerekmez ## Sıkça sorulan sorular ### Dövüş sporu deneyimi olmayanlar zorlanır mı? Hayır. Egzersizler denge ve yönlendirme üzerine kuruludur; vuruş, düşürme veya sert temas yoktur. Katılımcıların çoğu daha önce hiç minder görmemiş olur ve bu bir dezavantaj değildir — prensibi ilk kez hissetmek öğrenmeyi güçlendirir. ### Kıyafet olarak ne gerekiyor? Rahat spor kıyafeti ve çorap yeterlidir; dövüş kıyafeti (gi) gerekmez. Minder çalışması ayakkabısız yapılır. Takı ve saatlerin çıkarılması istenir. ### Sakatlık riski var mı? Program düşük tempoludur ve temas kontrollüdür; yine de her fiziksel çalışmada olduğu gibi risk sıfır değildir. Katılımcılara başlangıçta sağlık beyanı sorulur, mevcut rahatsızlığı olanlar minder dışı rollere yönlendirilir ve hiçbir egzersizde zorlanma beklenmez. ### Satış ekibi dışındaki departmanlar için anlamlı mı? Evet. İtiraz ve baskı yalnızca satışta yaşanmaz; proje yönetimi, İK ve satın alma ekipleri de aynı kalıpla çalışır. Atölyenin diyalog bölümü, katılımcıların kendi yazdığı itirazlar üzerinden kurulduğu için departmana göre kendiliğinden uyarlanır. ### Kaç saat sürüyor? Yarım günlük format 3–4 saat, tam günlük format 6–7 saattir. Yarım günde prensip ve temel diyalog tatbikatı kapsanır; tam günde katılımcı başına düşen tatbikat sayısı arttığı için kalıcılık belirgin biçimde yüksektir. ## İlgili hizmetler - [İletişim Becerileri Geliştirme](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/iletisim-becerileri-gelistirme) - [Üst Düzey Liderlik Eğitimi](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/ust-duzey-liderlik-egitimi) - [Takım Çalışması ve Koordinasyon](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/takim-calismasi-koordinasyon) - [Stres Yönetimi ve Motivasyon](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/stres-yonetimi-motivasyon) - [Problem Çözme ve Karar Verme](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/problem-cozme-karar-verme) - [Zaman Yönetimi ve Verimlilik](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/zaman-yonetimi-verimlilik) - [Müşteri İlişkileri ve Satış](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/musteri-iliskileri-satis) - [Okçuluk ile Liderlik Programı: Yöneticiler İçin Odak, Karar ve Geri Bildirim](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/okculuk-ile-liderlik-programi) --- Kaynak: [https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/rakibin-gucunu-kullanarak-karsi-saldiri](https://kurumsalsporlar.com/hizmetler/ik-oryante-programlar/rakibin-gucunu-kullanarak-karsi-saldiri) — Kurumsal Sporlar. Teklif: https://kurumsalsporlar.com/kurumsal-spor-teklifi